Estratégias de Marketing para empresas B2B

No mercado on-line cada vez mais competitivo de hoje, as empresas para prender a atenção do público, conseguem cortar o ruído e conquistá-lo usando táticas de marketing B2B criativas e atraentes que os distinguem da competição.

Digamos que você precisa de um novo laptop e você imediatamente pensa na Dell porque sabe que a marca existe há anos; É uma escolha segura.

No entanto, se naquela semana você viu um anúncio que dizia: “O novo laptop HP é mais fino do que a Dell e garantido por dois anos!” Você pode começar a pesquisar a HP.

O objetivo da empresa que comprou o anúncio não era dirigir uma venda imediata, mas criar uma marca que pudesse influenciar futuras decisões de compra.

A aplicação deste método ao marketing B2B é um desafio, mas funciona. Em primeiro lugar, o profissional de marketing B2B devem conscientizar sua marca.

Então, você precisa fornecer exemplos e depoimentos de outros que tiveram sucesso com seu produto.

Você pode criar whitepapers e webinars destacando as vantagens do seu produto versus outros concorrentes.

Você também pode influenciar seus colegas confiáveis ​​fora da empresa, então eles recomendariam seu produto para outros.

E, finalmente, você pode garantir que esta informação permaneça no topo da mente, de modo que os clientes não recuem da nova escolha.

Embora o exemplo acima seja simplista, ilustra como os produtos B2B podem ser comercializados e comprados todos os dias.

Os melhores do marketing B2B entendem que construir uma percepção de marca memorável é crítico e eles também:

  • Compreendem quem são seus compradores e o que os influenciará
  • Conhecem os elementos-chave de uma decisão de compra e criam mensagens que abordem esses elementos
  • Criam o conteúdo, as melhores práticas e os estudos de caso necessários para eliminar o risco da decisão
  • Sabem como distribuir mensagens e conteúdos para decisores, influenciadores e colegas com a frequência certa para obter resultados

O que o marketing B2B podem fazer para criar uma marca memorável?

Abaixo estão cinco táticas que você pode implementar de imediato.

  1. Crie um recall de marca memorável
    O primeiro passo em qualquer campanha de marketing B2B é criar mensagens que ficarão na mente de potenciais compradores muito depois de verem o anúncio ou mensagem de marketing.

Seja criativo e tente novas mensagens e slogans para que sua marca se destaque da multidão e direcione-as especificamente para o público.

Criar recall de marca não acontece com uma única campanha – é uma estratégia contínua.

  1. Conheça o seu público
    Não trate seu público como consumidores em geral. São profissionais que procuram fazer as compras mais econômicas, avessas ao risco e de alto valor para suas empresas.

Tenha sempre em mente suas necessidades ao considerar suas táticas de marketing.

  1. Use o visual para vender seu produto
    As imagens são memoráveis ​​muito depois que as palavras são esquecidas. Certifique-se de que suas campanhas são chamativas, memoráveis ​​e interativas.

Use banners interativos, vídeos e anúncios em redes sociais para contar a história da sua marca.

  1. Mantenha uma consistência criativa
    Seja criativo, mas certifique-se de que suas idéias sejam consistentes em todas as suas campanhas de marketing, incluindo anúncios pagos, mídias sociais, folhetos, webinars, whitepapers e seu site.

Sincronize suas mensagens em todas as mídias, enquanto você move os compradores para baixo no funil de marketing.

  1. Use um toque pessoal
    Enquanto sua audiência é composta de empresários, isso não significa que eles sejam robôs que não gostam de uma boa risada ou de um toque pessoal.

Crie materiais de marketing que falem do lado humano do mundo dos negócios.

Uma vez que muitas campanhas B2B são “chatas”, adicionar um toque humano às suas campanhas irá fazê-las se destacar.

Embora os profissionais de marketing B2B não tenham facilidade, é bem possível criar marcas memoráveis.

As empresas podem vender educando seus potenciais compradores, garantindo que os influenciadores conheçam sobre eles e produzindo campanhas que convençam os clientes a comprar seus produtos ou serviços em vez de seus concorrentes.

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